曹韵新风 田野芬芳｜菏泽曹县磐石街道：以歌为媒 唱响乡土“新歌声”

齐鲁(qílǔ)晚报·齐鲁壹点 管悦 端午将至，粽叶飘香。每逢端午节，粽子销售迎来(yínglái)一年中最火热的(de)时候。济南市场情况如何？近日，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者做了探访。 现场火爆关闭线上(xiànshàng)销售 门口(ménkǒu)排队每人限购20个 5月27日早上8点，济南市(jǐnánshì)历下区甸柳庄的(de)荣记粽子店门口(diànménkǒu)，排队购买的消费者已经(yǐjīng)拐了两个弯。进入5月以来，这样的场景几乎每天上演。队伍中，有从济南唐冶、王官庄、西客站等地赶来的市民，还有来自石家庄、北京的游客。 除了(chúle)传统的豆沙粽(zòng)、红枣粽等甜口粽子外，蛋黄五花肉粽、板栗+五花肉+蛋黄粽等“南方风味”咸粽也(yě)占据半数(bànshù)，单价从6—23元不等。门店后厨里，十几名员工正在紧张忙碌:有人熟练地剥着咸蛋黄，有人快速地将糯米和馅料包进粽叶……整个后厨弥漫着香气。 “最早的一批顾客5点半就来排队了，招牌蛋黄五花肉粽最受欢迎。”店主李玲玲告诉记者(jìzhě)，今年粽子(zòngzi)销量(xiāoliàng)比去年增长近三成，日均能卖出3000—4000个。 为了(wèile)应对激增的订单(dìngdān)，店里不得不关闭线上销售(xiāoshòu)，门口也挂上了每人限购20个的牌子。尽管如此，但门店已达到满负荷生产状态，供不应求，不少消费者只能空跑一场。 在现场(xiànchǎng)排队的消费者王先生说，自己(zìjǐ)是浙江嘉兴人，特意从济南西边赶过来购买肉粽。“端午虽然没办法回家，但是能吃到‘家的味道’，感觉很(hěn)幸福。” 与往年相比，排队人群中年轻面孔明显增多。“现包的手工粽受到不少90后、00后顾客欢迎，他们说这样过节更(gèng)有，烟火气’和(hé)‘仪式感’。”店主李玲玲介绍，消费者在选购粽子时,更倾向于(yú)在社交平台上“种草”，喜欢打卡尝鲜，需求逐渐多元化(duōyuánhuà)。 在济南市制锦市里(shìlǐ)的一家粽子(zòngzi)摊，销售同样火热。当日下午3点半，田甜粽子店老板(diànlǎobǎn)田吉刚带着一车(yīchē)粽子准时出现在大家视野里。而早在一个多小时前，等待他的消费者就已排起了队，其中不乏十几年的老顾客。还有附近居民担心排队时间过长，自带了马扎。 “这么些年(nián)了一直吃这家的粽子”“味道好，还实惠”“我(wǒ)搬到东边(dōngbiān)住了，专门回来买”“以前来给儿子买粽子吃，现在带着孙子来了……”记者问到田甜粽子怎么样时，排队的消费者纷纷打开了话匣子。 田吉刚车刚停稳，几位老相识便跑了过来，一块帮忙(bāngmáng)卸货、摆货、挂招牌。队伍开始慢慢前进，有人(yǒurén)提着四五包粽子骑上车而去；有人拿着粽子，去了旁边的快递点邮寄给外地家人(jiārén)；也(yě)有老人将粽子仔细包好，塞进手拉车的长筒牛津布袋里…… “从5月21日开始，人流量明显(míngxiǎn)增多。”田吉刚说，今年销量与(yǔ)往年持平，一天能卖2000多个。 面对快速上涨的销量，田吉刚(tiánjígāng)(tiánjígāng)妻子每天凌晨三四点就起床，一直包到(bāodào)晚上九十点。日售2000—3000个已是两口子的生产极限，“为了尽可能照顾到更(gèng)多来购买的消费者，还推掉了不少团购单。”田吉刚说。 在口味上，田甜粽子一直坚持红枣、蜜枣、豆沙、八宝、红糖、白糖(báitáng)等传统甜味粽子。最受顾客欢迎的是红糖和白糖粽，常常出摊(chūtān)不到一小时(xiǎoshí)就卖完了。 线下火爆，线上也热闹。记者在电商平台搜索发现，思念、三全、五芳斋、真真老老等老字号粽子店纷纷发力线上渠道，买一赠一、拍一发二等促销活动比比皆是，多款产品(chǎnpǐn)折后单价不足百元。其中，不少店铺(diànpù)显示2小时内已有超(chāo)500人购买(gòumǎi)。 本土粽子品牌益康(yìkāng)，也加大了线(xiàn)上(shàng)营销力度。“接下来要给大家介绍的是爆款产品九(jiǔ)子荷香粽。”5月28日上午，记者在益康总店看到,主播正在给直播间的观众们逐一介绍商品。一旁有工作人员正在拍摄单品，准备发布到社交平台上引流。 “从4月份(yuèfèn)开始售卖，5月21日开始逐渐(zhújiàn)进入高峰期(gāofēngqī)。”济南益康百姓连锁超市营销经理李娜介绍，门店每天至少直播四个小时，再搭配平台优惠券等，线上日均销售超两千份。“礼盒和散装占比三七分，满足自食和走亲访友(zǒuqīnfǎngyǒu)的需求。” 李娜介绍，线上销售最远可达海南、新疆等地，不少在外地工作的济南人只为吃上一口“家乡味道”。顾客群体以年轻人为主，更喜欢(xǐhuān)小规格(guīgé)包装的粽子，客单价50元(yuán)左右。 拼多多的数据显示，今年粽子销量同比增长超3倍，以(yǐ)咸蛋黄、咸肉为代表(dàibiǎo)的咸粽整体销量领先(lǐngxiān)甜粽，“榴莲冰粽”销量增速迅猛，达到(dádào)上年同期的10倍以上。在天猫平台上，对比去年同期，粽子成交金额增长近70%，日销金额增长超过100%。 但无论销售形式如何变化，粽子里包裹的(de)，始终是不变的团圆心意。这个端午，一口粽香，连接的是屏幕内外共同(gòngtóng)的人间烟火。 新闻线索报料通道：应用市场下载“齐鲁(qílǔ)壹点”APP，或搜索微信小程序“齐鲁壹点”，全省800位记者在线等你来(lái)报料！